In diesem Beispiel erkannt
dialogs Universe
Traffic ist da, aber alle sehen dasselbe. Der Hebel liegt in geführten Wegen je Zielgruppe.
So funktioniert es
Vom erkannten Hebel zur laufenden Vertriebsstrecke.
Der Weg beginnt mit einer Analyse und nicht mit einem Angebot. Was dabei erkannt wird, trägt durch alle weiteren Schritte.
Erst verstehen, wo der Hebel liegt.
Digitale Vertriebsprojekte scheitern selten an der Umsetzung und häufig an der Reihenfolge: Es wird gebaut, bevor klar ist, welcher Teil der Strecke den wirtschaftlichen Unterschied macht.
Der Ablauf
Vier Phasen, elf Stationen, eine durchgehende Spur.
Das Ergebnis der Analyse bleibt bis zur Messung erhalten — deshalb beginnt nach der Entscheidung niemand bei null.
Erkennen
Erstkontakt
Ein Unternehmen wird gefunden oder kommt selbst auf die Seite.
Scan
Öffentlich sichtbare Signale der digitalen Vertriebsstrecke werden ausgewertet.
Analyse
Aus den Beobachtungen wird eine Reihenfolge: welcher Hebel zuerst wirkt und was warten kann.
Entscheiden
Blueprint
Journeys, Einstiegspunkte, Inhalte und Messpunkte werden als Modell entworfen.
Angebot
Drei Umsetzungsoptionen mit klarem Umfang, eine davon als empfohlen gekennzeichnet.
Entscheidung
Die gewählte Option wird verbindlich — ohne vorgelagerte Beratungsrunde.
Aufbauen
Onboarding
Was Analyse und Blueprint erfasst haben, wird übernommen; nachgefragt wird nur, was fehlt.
FinalisierungHier entscheidet ein Mensch
Ein Gespräch legt den Umfang der ersten Version verbindlich fest.
Aufbau und Start
Kanäle, Journeys, Inhalte und Messpunkte werden gebaut und produktiv gestellt.
Messen
Messung
Reichweite, Erlebnis und Conversion werden entlang derselben Strecke erfasst.
Optimierung
Journeys, Inhalte und Einstiegspunkte werden auf Basis der Messwerte überarbeitet.
Was die Analyse entscheidet
Vier mögliche Ergebnisse — eines davon trifft zu.
Lücke bei Orientierung und Erklärunggeringgroß
Lücke bei Orientierung und Erklärung
großgering
Beides zusammen
Beide Lücken sind offen. Dann wird die ganze Strecke von der Reichweite bis zur Conversion gebaut.
Kleiner Hebel
Die Strecke trägt bereits. Dann ist eine einzelne Maßnahme ehrlicher als ein Projekt — oder gar keine.
dialogs Reach
Gute Inhalte, zu wenige Einstiegspunkte. Der Hebel liegt in zusätzlicher, passender Reichweite.
geringgroß
Lücke bei der ReichweiteEin Prinzip trägt den ganzen Ablauf
Nach der Entscheidung beginnt niemand bei null.
Ihr Team bestätigt und korrigiert, statt dieselben Fragen ein zweites Mal zu beantworten.
- Erkannte Produkte, Zielgruppen und Kanäle liegen bereits vor.
- Das Onboarding fragt nur nach dem, was fehlt.
- Ein Gespräch legt den Umfang der ersten Version fest.
- Erst danach beginnt der Aufbau.
Angebots-Prinzip
Drei Umsetzungsoptionen statt eines unklaren Projektpreises.
Sie unterscheiden sich in Breite und Tiefe — nicht in der Sorgfalt.
Kleiner klarer Startumfang.
Focus
Eine Zielgruppe, eine Kern-Journey oder ein Kanal, sauber gebaut und messbar.
Für Ihre Situation empfohlen
Empfohlener typischer Ausbau.
Growth
Mehrere Journeys oder Kanäle, ein qualifizierter Conversion-Punkt, volle Messung.
Größere Journey- und Zielgruppenarchitektur.
Scale
Für mehrere Produktwelten, Zielgruppen oder Regionen — eine Architektur, die weiter wächst.
Der konkrete Umfang und die Konditionen ergeben sich aus Ihrer Analyse und werden mit dem Angebot ausgewiesen.
Schritt eins dauert wenige Minuten.
Der Opportunity Scan ist der Einstieg — und die Grundlage für alles Weitere.